图片来源：野兽派

常在上海IFC商城B1楼吃饭的王佳最近发现，不论是圣诞节，情人节，还是三八妇女节，只要和浪漫或女性沾边的日子，野兽派门口总是门庭若市，很多男性都排着队买花。

当你以为鲜花可能还只是偶尔为之的节日性消费时，中研普华研究咨询报告《-年版鲜花行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》的数据显示，这已经是事关千亿的大生意。该报告预计，年鲜花市场规模达到.14亿元，年将可能达到.65亿元。

虽然鲜花市场的潜力巨大，但激烈的竞争却不容小觑。年，以鲜花电商起家的野兽派、Roseonly、花点时间、鲜花说、爱尚鲜花等企业陆续诞生，四年后，传统电商淘宝、京东以及拼多多也盯上了鲜花的业务，饿了么、美团也开始和线下花店合作，开启外卖送花时代，就连生鲜电商如盒马鲜生、叮咚买菜也做起了鲜花生意。据企查查数据显示，我国现存鲜花相关的企业有41.05万家。

然而，在这片鲜花的蓝海里，面对如此多的选择，品牌如何才能抓牢消费者的心呢？

把鲜花打造成奢侈品

“我有个同学，曾买了售价9,元的野兽派鲜花送给女友。这件事情让我对鲜花有了新的看法和高度。如果男友送你一束这么高端的花，你能不开心吗？”95后时尚爱好者唐嘉妮告诉JingDaily。

野兽派的花之所以有底气这么贵，离不开背后的品牌故事。每束鲜花都像艺术品一样经过精心的设计，客户支付元，就可以根据特别需求定制鲜花。在野兽派拍摄的十周年宣传片里，品牌还把客户买花的真实故事融入其中，有订花祝福前任结婚的，有订花代表为爱情等待的，有订花跟爱人道别......走心的内容获得了网友的好评。“好温暖啊派派（指野兽派），每束花都有属于它的故事，或喜或悲。花店一直在，花也继续开。”名为“龚其不备”的网友在视频下留言称。

野兽派代言人龚俊为品牌十周年拍摄广告大片

图片来源：微博

除了定制服务，一些售价在元-5元间的花束也因吸睛的名字和高级的设计受到消费者喜爱。如表达爱意的“我把天空送给你”、“爱的探索”，祝人好运的“好运来”、“小幸运”、“祝福你”等。就在2月14日的情人节上，一款标价元的野兽派“枪炮玫瑰花盒”在其APP上早早售罄，至今仍处于缺货状态。

当然，走高端路线的不止野兽派一家，以一生只送一人浪漫理念闻名的Roseonly也是众多女性都向往收到的礼物。品牌首次将被称为“世界上最美的神仙玫瑰”厄瓜多尔玫瑰引入中国，也将永生玫瑰的概念带进中国，开创了玫瑰礼盒时代。众多明星如章子怡、杨幂等都在网上晒过这款玫瑰，不少女生在收到品牌的花时也会迫不及待地分享在社交媒体上，而这背后的传播逻辑不只是基于鲜花之美，更多的是将甜蜜爱人对自己的承诺进行具象化的展示。

除了打造故事和塑造理念外，成功产品的背后少不了媒体的背书，二者非常善于利用社交媒体和明星影响力给粉丝种草。在微博、抖音、视频号、小红书等官方社交媒体上，可以看到不同明星演绎产品的图片或视频，如在Roseonly的抖音里，就有代言人迪丽热巴对于玫瑰的趣味浪漫解读，也有明星夫妻档张嘉倪和买超携着“恒久玫瑰花礼盒”出镜大片的拍摄。

值得注意的是，这些品牌还特意在国内中高端商场设有线下实体店，例如野兽派就在上海兴业太古汇、K11艺术购物中心等地，Roseonly则在上海静安嘉里中心，陆家嘴中心等地开设了线下店铺。毗邻奢侈品牌的选址既能烘托品牌的调性，也能增加客户对品牌的体验与信任。

野兽派位于上海兴业太古汇的门店

图片来源：微博

用“白菜”价和多元化的售卖模式

吸引大众

当人们基本满足对“衣食住行”的需求时，越来越多的消费者开始向高品质生活跃进。据QuestMobile数据显示，年新中产人群突破2.3亿。这群人主要以80后为主，普遍拥有稳定的收入和资产，接受过良好的教育，消费能力更高，对生活质量、精神生活具有高追求和高消费，注重自我愉悦。在这样的背景下，“悦己”经济不断成熟，花卉这一领域也出现更多细分市场，鲜花电商便是其中一支核心力量。

年，鲜花电商品牌花点时间和Flowerplus花加正式成立。因不再满足于婚庆、节日等固定场景，这些电商率先把高性价比鲜花引入大众生活。推出99元包月，含四次“盲盒”鲜花套餐的月购模式。以往在传统线下花店当道的日子，因为复杂的供应链层层加价和店铺成本等因素，一束鲜花卖到上百块再正常不过。相较之下，这种元以内的包月购花模式，凭借着新颖的形式和实惠的价格成为爆款。直到现在，该售卖模式都依旧稳坐两大品牌天猫旗舰店的销售宝座，其他竞品如盒马鲜生、叮咚买菜等也都相继运用了这个模式来吸引顾客。据淘宝数据显示，年，情人节鲜花消费人群七成为男性，到了年，鲜花消费的人群60%都为女性，在买花方面，男女已经开始实现“平等”。

图片来源：Flowerplus

最近几年，随着以抖音为首的兴趣电商的出现，不少鲜花商家也都开始在平台以直播的方式，售卖高性价比鲜花。以抖音粉丝已经有.1万的商家