我爱读书，也很注重书的品质，但读书时总是断断续续，一年下来也读不了几本。对于王武伟老师的新作《重新定义卷烟营销》，在收到前尽管已有预期，但还是把它列入了明年的读书计划，因为这一年已经读了几本营销书籍，早有倦感，现在正换口味，重温余秋雨先生的《文化苦旅》。

收到《重新定义卷烟营销》后，想着先随手翻上几页，谁料一发不可收拾，欲罢不能，不睹不快。接下来的时间里，坐着读，站着读，躺着读，甚至蹲着也在读，忘记了按时下班吃中午饭，忘记了黎明到来第二天还要上班，可以说是憋着一口气，拉直一根筋，始终怀着对《重新定义卷烟营销》和我们烟草行业的一腔深情在认真阅读。读书中，尽管忍住了没有拍桌子，但偶而总是眉头紧锁，陷入沉思；尽管忍住了没有拍脑袋，但有时难免忍俊不禁，开怀大笑。读完最后一句“套路完毕，抽烟去”，也在指间燃起了一簇火星，竟有了些飘飘然的感受，觉得脑洞大开，激情万千，有话想对工作说，有话想对同事说，想要“挥斥方遒，指点江山”了，觉得人人都应该会听我的设想，恨不得把自己的想法马上付诸实施。

冷静下来，自笑书生意气。我哪里有着什么思路想法，追本溯源都是《重新定义卷烟营销》中王老师的，何况还只是粗看了一遍，对于“烟龄”超过30年、服务烟草行业“工龄”超过15年的王老师书中深蕴的精髓、文字背后的深邃又能够消化吸收多少呢？尽管如此，还是有一种激情在心底荡漾，有一种力量在心里涌动，总感觉不吐不快。关于卷烟营销的理念与认知、策略与举措，可以慢慢深化提升，梳理归纳，但对于这本一篇文章三包烟“熏”出来的趣味之作，却不由不先吐为快，印象或许肤浅，但情感绝对真诚。

-不仅看得懂，而且看得美-

也读过菲利普·科特勒等营销“祖宗级”人物的几本巨著，但读得费劲，个别部分看得不是很明白，究其原因，可能中文翻译不够精到，可能营销大师研究的不是卷烟营销，可能自己水平不高学习能力差，但《重新定义卷烟营销》就不同了，这是为烟草人写的专著，非常接地气，不仅看得懂，而且看得美，读得轻松自在，读得兴致盎然。

开篇《重新定义卷烟市场》中，王老师首先抛出了一个问题，“什么是市场？”看到这句话，你怎么想？没错，王老师在第二段写的和你想的一样的，“什么？这居然也成为问题！”为什么你会这么想呢？王老师早就钻到你的心里了，第三段写“虽然有关教科书里明白无误地写到……”教科书里都写了，王老师为什么还要问呢？请看第四段，“但这确实还是个问题……”这样的笔法哪里是在写书，这分明是在聊天、对话嘛！一个镜头浮现眼前，王老师正站在课堂上，抑扬顿挫，娓娓道来，或者学究一样地与你对视，或者头向前方，眼睛的余光扫视作笔记的学员。站在读者的角度写文章，站在普通人的角度说“普通”话，没有故作高深，没有故弄玄虚，实在是一对一的卷烟营销课程辅导，只要识字都可以看得明白。

大白话深入浅出讲说大营销，俏皮话风情万种舞动烟支俏。有网络段子，“如果你爱一个人，就让他到烟草行业工作；如果你恨一个人，也让他到烟草行业工作”；有口传俗语，用“就算丑八怪，也要谈恋爱”讲需要，用“红玫瑰真的很贵，幸亏挣了加班费”说需求；有名人名言，用“一千个读者就有一千个哈莫雷特”，表说对于“市场”的定义各有其见；有歌曲喻义，写到对卷烟市场的认识，说一度“雾里看花、水中望月”；有诗词修改，“烟漠漠，草萋萋，烟草低迷萦小路”；有打油诗总结品牌创新，“烟体创新找气质，老牌翻新看历史，品牌定制讲诚意，场景创新开脑洞，移动互联当网红”；有比喻修辞，“有烟无火，难成正果；有火无烟，难成神仙”，只有“烟”与“火”美丽相遇，才能迸发出真正的需求……诸如此类，不胜枚举。当看到王老师把正确认识市场喻作“这是坚守基本原则、尊重基本常识的基本节操”，说到品类是个“坑爹”的大坑时，我都喷饭了，乐不可吱后，又有了一丝丝心酸。

《重新定义卷烟营销》就像一朵玫瑰花，盛开于天地烟园，引蜂自来，再把蜂蜜的香甜滋润于烟草人的心田。《重新定义卷烟营销》就像一朵玫瑰花，把卷烟营销之美与语言文字之美完美地揉融在一起，绽放得那么美。

-不仅理得清，而且理得透-

《重新定义卷烟营销》不是塑料作的玫瑰花，而是新鲜滴水的玫瑰花，它不只是插在花瓶里让人好看，还可以信手采摘用以爱情表白。武伟老师在序言中写到，“面对烟草产业新的发展形势与环境，面对广泛禁止烟草广告的后广告时代，‘重新定义卷烟营销’真正成为一种需要。”，他谦虚地说，“‘重新定义’其实只是一种回归——回归常识，回归本质，回归简单”，表达的都是基本观念、基本认识、基本方法。这“三基”方面的具体阐述，王老师在书中不仅理得很清楚，而且理得很透彻。这基本的内容，靠吃营销堆积的“老本”只能是刻舟求剑，根本写不出来；这基础的修养，必将成为我们事业与时俱进，永葆辉煌的基座。

敢说理。冠名“重新定义”这个词组修饰，王老师其实是拒绝的，他说，“听起来、看起来似乎要改变什么、颠覆什么”，谦虚地表示“其实只是一种回归”。尽管是回归，但读后的感觉就是改变了什么、颠覆了什么。在《重新定义卷烟销量》中，针对销量下降的状况，敏锐指出“不是烟草人不作为、不努力，恰恰还是全体烟草人面对宏观经济下行、上下同心努力拼搏的结果”，有没有搞错？真没有搞错！失利到来方知后悔。经历过了才有阵痛。在《重新定义卷烟品牌》中，抛出了品牌究竟属于谁的问题，然后回答“品牌并不一定是你的！”是吗，不是吗？只有是用户的品牌了，才会是企业的品牌，品牌是企业和用户共创共享的。文字幽辣犀利情怀烟香丝黄，视角独特发前人未发之声，却声声直入心扉，振聋发聩，醍醐灌顶。类似这样的观点见解，在书中还有很多很多。

善说理。王老师摆明卷烟销量下降后，没有一味地抱怨嫉愤，这位“老中医”先把脉，后开方，展示了精湛的诊治水平。首先，探寻病因，卷烟销量为什么会下降？第二，查找病根，卷烟销量的本质是什么？第三，盯牢病灶，卷烟销量的关键驱动因素是什么？第四，思谋病退，到哪里要销量、稳销量？最后，开方病消，列出稳定销量的营销销售策略。稳步推进，条理清晰，不由你不服，不怕你不信。如果你嫌这个过程有些长，怕耽误“病情”，你可以轻松地翻到每章的最后一部分《让你秒懂》，王老师化身主厨，会给你端上一盘“干货盘点与小炒”，净选精华，帮助回忆，也算速成，全看你的胃口。如果你还想知道得更多、了解得更深，王老师在有些章节的后面附上了小贴士，好贴心地介绍相关“病理”知识。

说透理。探寻病因，直奔主题，王老师提出了第一层级问题，卷烟销量为什么会下降？回答有消费者购买量减少的因素。第二层级问题来了，消费者购买量为什么会减少？回答烟民人数减少了，烟民平均吸食量下降了。第三层级问题又来了，烟民人数为什么减少？烟民平均吸食量为什么下降？这是步步紧逼，打破砂锅问到底，不达目的不罢休呀。抽丝剥茧，鞭辟入里，王老师就是这样带领着他的读者们层层深入，追根溯源，找到一个又一个答案。如果说刚才的气氛有些紧张，你被问懵了，也别着急，王老师是个善良的人，他治学钻研会纠结某个具体的问题，但授业解惑不会和学员纠缠于细枝末节，于是针对具体问题逐一分析后，又写了一段“综合上述”，找出了问题的主因和次因。行文到此为止，我认为隔壁老王再修炼三五年，也能达到这水平，但王老师毕竟站高望远，洞幽烛微，又来了一段，“由此，可进一步认识到……”我虽自诩为真诚的烟草人，此刻也不忍王老师如此劳苦，心底喊道：“我不想活得这么明白！”

-不仅用得上，而且用着好-

认识其他讲卷烟营销的一些老师，听过王武伟老师讲课的，对他的评价高度一致，崇拜佩服，有一位谈到时，抑制不住自己的兴奋，说：“王武伟呀，那可是我们的业界翘楚，是我们学习的榜样。”没听过王老师讲课的，大体认同，但也有个别老师评价稍有差异。有一位说到，“王老师的课只适合领导们听，不太适合一线的客户经理们，操作性和适用性不强。”

讲这话的老师应该没看过王老师的《烟草流通企业客户经理工作手册》；“四大名著”之一的《卷烟品牌营销》业内尽知，但他应该不知道哪几部分是王老师操刀的。我了解这些也不是很多，但听王老师的课听了十年，甚至有过两次追到外地听课的事例。王老师高校辞职投身烟草课堂后，不可能起初就讲高大上的东西，他还必须植根于市场沃土，他还必须首先过好一线营销人员这一关。他的高台，起源于他的累土；他的理论，来源于他的实践。他从实践中凝结理论，再用理论去指导实践；他能讲得了烟草的形势与发展，也能讲得了烟草的形状与枝蔓；他能培训出了两届行业卷烟营销技能竞赛的冠军，也能面传身授教得了客户经理成为复合型卷烟营销人才。

翻开《重新定义卷烟营销》，有着一些内容映入了我们的眼帘，引导客户提升卷烟结构“七种武器”、基于市场预期的培育“爆款”五步法、正确打开品牌传播的N种姿势、驱动卷烟单品业绩增长实战16式、改变消费者购买行为的利益点设计、卷烟品牌体验营销的常规玩法、运营社群的5种武器、货源投放到户的计算方法……这些内容大多放在了书中的“小贴士”版块里，位置在每章的末尾，并不夺目，但举措相当给力，实用可操，让人赞叹，卷烟营销人员一定用得上，而且肯定用得好。

现在的王老师，从《重新定义卷烟营销》里可以读到读懂，站位更高，立意更深，视野更远，他从发生在营销人员身上的小事件折射烟草行业发展的大局盘，他从发生在卷烟市场中的新变化探究烟草趋势的走向未来。他的讲课已经很少传授实操技能，转而更加注重启迪思考，他已经从想让别人说“这个老师很牛”的台阶，跃升到了想让听过他课的学员说“我自己很牛”的高层。甚至现在的他，已经有意减少了讲课次数，从而能抽出时间做一些研究，譬如写写书，让行业更多的人看到听到做到，他已经不在解惑讲解营销技巧的层次上了，他传的是烟道，他授的是烟业。

收笔时，我感到有些抱歉余秋雨先生，因为我中途放下了他的《文化苦旅》，转脸捧起了《重新定义卷烟营销》，而且读得如醉如痴。读完《重新定义》后，我又感到抱歉武伟老师，只是付出了一本书的价钱，却让自己收益了很大的价值。再一想，这不正是王老师对烟草人的初心吗？既如此，那我也就牢记烟草人的使命，为了烟草行业的明天更美好，无论您是决策者还是执行者，无论您身在营销岗位还是其他序列，无论您是想多些烟草知识的积累还是想开开创新的脑洞，无论你是想学些文章写作还是多些生活的情趣，这本《重新定义卷烟营销》都值得学习阅读！

如果你







































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