咬定青山不放松，立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

西双版纳，地处云南最南端，地形多山和丘陵，居民多使用三轮摩托车。同时这里有26个少数民族聚集于此，居民结构复杂，产品推广难度大。但是有一个人做到了，她就是：

景洪宗申——铿锵玫瑰万宗先

她正如诗中所说的岩竹一般，拥有着坚韧顽强又执着的品质，通过不懈努力带领家人实现了财务自由。从年白手起家到年事业如日中天，万宗先无疑是成功的，成功的背后有着怎样的故事呢？

在西双版纳，宗申是家喻户晓的“明星”，果农、蕉农、种植园、山寨里处处都有宗申的身影，宗申品牌已经和这里的土地紧密联系在一起。

本期宗申车辆“寻访最美宗申人”栏目组来到西双版纳景洪市，通过0距离的亲密接触和走访，发掘云南宗申车辆成长最快的经销商万宗先背后的故事。

少女创业积财百万，突遭变故一贫如洗

少女时代的万宗先怀揣着梦想，早早地告别山寨的父母，前往城市谋求更好的发展，这个从云南山寨里走出的女孩对做生意表现出独有的天赋。婚后不久万宗先和丈夫在一次旅行中发现街面上有三轮摩托车在跑，商业嗅觉敏锐的她觉得这种车在云南一定有销量，于是从亲友处借来13万元开始创业，这是年。由于对当地政策没有充分的了解，这个厂家是万宗先致富的源泉，也她跌倒的祸根。

市场的反应确实如万宗先预期一样火爆，这种能够代替人力的三轮摩托车在云南的山区十分畅销，种植园和农民争相购买。就在万宗先的生意规模不断扩大、蒸蒸日上的时候，年的一场“运动式”市场严打让一切努力付诸东流。由于万宗先拿货的厂家没有摩托车生产许可，当地有关部门以“非法生产、销售假冒伪劣产品”为由扣押了万宗先所有的货物，并且把她的家产罚了个精光，她一夜之间从百万富翁沦落为一贫如洗。

重操旧业卷土重来，哪里跌倒哪里爬起来

经过了一段时间的颓丧，万宗先决定卷土重来，不能让这一次的失败把自己打垮，更何况将来还要给孩子创造一个好的成长环境。生意人从来不缺少跌倒重来的勇气，从哪里跌倒就从哪里爬起来，万宗先鼓起勇气再次借款5万进货，由于之前的经营已经让万宗先在行业内小有名气，厂家也破例准许支付一半的货款就给她发了货。

摩托车市场经过一番折腾，没有了初期的热情，加上杂牌车维修售后事情很多，生意越来越难做，万宗先在心里萌生了退意。直到有一天宗申的业务经理走万宗先的店里。对于当初如何和宗申结缘，“这个姓彭的业务经理，来我店里好多次，跟我讲了很细致，我才决定试一试，现在我特别感谢他，如果没有他，就没有我的今天”万宗先如是说。

万宗先牵手宗申以后决定把阵地从昆明转移到西双版纳，当她把这个想法告诉店里的员工，店员们也都愿意跟随她，“万老板是一个很有想法的人，跟着她很踏实”，店里的员工如是说。于是景洪宗申在西双版纳安营扎寨，云南摩托车市场上的一个商业传奇悄然诞生。

高瞻远瞩开大店，摸清市场提销量

当竞争对手还在小打小闹时，万宗先下定决心做一番大动作，用品牌实力和店面规模快速杀死竞争对手。很快景洪宗申平米大卖场落成，每一个购车者亲身体会到宗申“大品牌、好车辆”的实力。同时不到一年时间她把宗申的车子开进每一个寨子里，给村民演示什么是高端摩托三轮车，并且赠送丰厚的礼品。

对于买不起车的人，万宗先和他们进行物物交换，用茶叶换三轮车的故事在当地也是屡见不鲜。做生意就必须要摸透当地人的心理，“当地人没有存钱意识，买车一下子拿不出这么多钱，为了打开销路只能以物易物，这样才能最快把宗申推广开来”，“本地人还有一个特点就是，当山寨里出现一辆宗申以后，后面的人不再问价格直接提货”万宗先介绍说。这种情况下，开局显得尤为重要，景洪宗申根据当地人的消费习惯柔性调整销售策略。

团队齐心协力，售前售后做精做透

景洪宗申老板和员工们更像是一家人，从昆明到西双版纳，一路追随的是信任，是情意。万宗先从来没有老板的架子，大家吃住在一起，为了一个共同的目标——把宗申做大做强。她的亲友们也都愿意跟着做三轮车的生意，万宗先的丈夫为了送车更是每个月要走一万公里以上的路程。

人心齐，泰山移。有了稳固的团队，售前售后的业务都能够稳定地开展，为宗申的发展奠定了组织基础。西双版纳区域大，覆盖范围光，无论是送车还是售后，都需要付出更多的艰辛，无数个白天和黑夜、暴雨和烈日，力争把工作做到最好。

持续增长创奇迹，厂商共赢铸佳话

对于渠道建设，万宗先同样尽心尽力，景洪宗申的二级网点覆盖了区域内的每一座乡镇。从一级网线的建大店、形象店到二级网点的统一形象专卖店，在渠道建设上宗申车辆遥遥领先其他竞品。

跟上宗申的步伐，以正确的经营理念做引导，强化销售渠道、方法，加强人员管理，提高售后服务水平，万宗先用她十余年积累的经验全心全意扑到宗申的事业上来，所以从几十辆到几百两，再到几千辆，短短数年，万宗先完成了对宗申的布局，终于采撷到成功的果实。

长江后浪推前浪，万宗先开始慢慢让女儿代丽接手宗申生意，有了不断地新鲜血液注入，相信景洪宗申一定能够继往开来、砥砺前行，继续创造摩三领域的商业传奇。

后记：这句“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”与万宗先这些年的经历十分契合。如今的处变不惊，沉稳老练都是从大风大浪、枪林弹雨中磨炼出来的。成功者表面的光鲜让人艳羡不已，成功者背后的付出和努力更应当值得我们学习。

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