大家遇没遇到过这么种情况，本想只是想去公园里溜达溜达，也没特意的想购买什么东西，但回来时总是大包小包的将东西搬回家。

将东西买回家后，还后悔，怎么想的居然买了这么多无用的东西。

想知道为什么吗？

这是因为你溜达时所处的环境促发了你自动顺从的反应，不自觉地进行了购买。

有哪些因素影响着你开启自动顺从的反应呢？在《影响力》这本书里，作者罗伯特·西奥迪尼列举了六个，它们是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

你一定在想，接下来的文章，我会把六个要素都讲一讲。

这次只讲一个对我促动挺大的故事。我相信故事中发生的事你也曾经经历过。不信？接着往下看，看看你有没有中招？

在书中，作者讲述了一个他的亲身经历——作为教授的他被一个十一二岁的小男孩“套路”了。故事是这样的：

我（罗伯特·西奥迪尼）在街上走着，碰到了一个十一二岁的男孩子。他作了自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演就要在本周六晚上举行了，他正在卖门票。他问我是否愿意购买5美元的门票。我可不想把大好的周末时间耗在看童子军马戏表演上，于是谢绝了。“好吧，”他说，“要是你不想买门票，买我们几根巧克力棒如何？一根才1块钱。”我买了两根，但立刻意识到发生了点怪事，因为：（a）我对巧克力棒没什么兴趣；（b）我喜欢钞票；（c）我手里拿着两根巧克力棒傻站在那里；（d）他拿着我的钞票走开了。

为了弄明白到底是怎么回事，他召集了助理开会，讨论分析他为什么会被一个十一二岁的小朋友给套路了。通过他们不懈地努力，找到了隐藏在背后的原理：互惠原理。互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。小童子军一次的退让（由消费5美元到消费1美元）换回了他的让步，购买了他不需要的商品。

从上面的例子中，我们可以找到一个影响他人的方法，叫做“拒绝——后撤”法，或者叫做“留面子”法！

当你想让别人答应你的某个请求，为了更好的影响到他人，你就可以使用这个方法。

具体怎么做呢？

1、提出一个大要求——这个要求一定是被人拒绝的。

2、等待被人拒绝。这是一个非常关键的一步。

3、提出一个小要求。这个小要求是真正你想要达成的目标。提出的这个小要求一定是等别人拒绝后，如果提前说出，就不灵了。

就像例子中的小童子军一样，一个十一二岁的小朋友“套路”一个渊博知识的专家。

说一个我的故事吧。

有一年的情人节，我和媳妇在西市场逛街，节日的原因，街上的人很多。在这个情人的节日了，少不了一些卖玫瑰的商贩。

我和媳妇在街上走着，从旁边的广场上走过了一个用提篮提着玫瑰花的小朋友，对我说：“叔叔，给姐姐买几朵玫瑰花吧？”我嘴也欠，就问了一句：“多少钱一朵？”小朋友接着说：“50块钱！”我的第一反应是这么贵，平常也就五块钱，整整差了10倍。我果断地拒绝了他。

我看了看旁边的媳妇，媳妇是想要的。小朋友看了看我媳妇，又看向了我：”叔叔，姐姐这么漂亮，我20块钱一朵卖你。”媳妇听到这里，已经在小朋友的花篮里挑花了。我知道我要掏钱了。最后，花了60元买了三朵送给了媳妇。

这个故事已经过了很久，看了上面小童子军的故事，又让我回想起来。这个就是上面提到的”拒绝——后撤“法，也就是”留面子“法——那天让我留足了面子，但钱包这个里子破费了。

媳妇为什么想要玫瑰花，这又是另外一个开启自动顺从开关的要素了——社会认同。

想要了解更多关于自动开启顺从开关的要素，知道自己如何被操控的，请去看《影响力》这本书。这本书可是被《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。