说起“养生”，就不得不提到“一边喝着枸杞茶，一边熬着疯狂夜”的00后，随着他们慢慢从学校迈入社会，工作、生活的压力也逐渐增加，睡眠质量差、腰酸背痛、头疼眼酸也不再是老年人的专属。

面对这种情况，新时代的年轻人们也不甘示弱，从保温杯保健品，到艾灸美容仪，各种新鲜奇特的养生方法频出，一时之间掀起了年轻人的养生热潮。

以00后为代表的年轻一代对于养生的需求，也带动了康养行业的市场扩大。据统计，中国医养健康行业的年均复合增长率约为17.92%，康养产业规模到年和年将分别达到8万亿元和22万亿元，对GDP拉动分别达到6%和8%，到年，我国康养产业的规模将达到16万亿元。

有这样一家品牌，它注意到现代人的健康需求，并把目光注重聚集在新时代女性身上，致力于让女性获得更好的健康体验。「羽心堂」专注于康养美护，以25~45岁的女性为核心消费人群，聆听她们的消费需求，打造出真正适合女性的康养产品。

近日，《新消费造物者》专栏采访到了「羽心堂」创始人YvonneCheung，了解了她创立羽心堂的故事以及品牌多样的产品布局。

《新消费造物者》期嘉宾

「羽心堂」创始人YvonneCheung

01洞悉赛道潜力

坚定目标人群

《造物者》：品牌“羽心堂”的来源和含义是什么？创立羽心堂有什么机缘或者故事吗？

Yvonne：

「羽心堂」取自于“吉光片羽，心甜意洽”。

我出生在香港，在三代康养世家长大，我的祖父辈在民国初年已着手开发融贯中西的康养产品，我爸爸这一代从70年代起，就参与康养产业建设。40多年来，我们家族为香港、大陆的高奢酒店客户，提供专业康养服务，早期的客户有香山饭店、康乐宫，以至近二十年来持续服务的香格里拉酒店、文华东方酒店、四季酒店、丽思卡尔顿等。

当全球知名的五星级酒店品牌，进驻中国，想要开设高端康养概念的酒店时，之所以会首选我们家族，是因为我爸爸和祖父，在亚太康养行业沉淀了数十年的口碑。到了我和我哥哥这一代，我们在香港出生，在欧美学习、工作，20年前回到中国，我们对wellbeing康养的理解，和我们的父辈的认知体系，是完全不同。

从年起，我加入了家族康养事业，把我在欧美学习到的养生科技、自然疗法和营养学理论，融汇到香港本土市场的专业康养应用场景中。在老一代人的观念里，养生似乎是中年人的生活方式。但随着中国经济腾飞的黄金三十年，随之而来的是都市人群普遍的高压亚健康生活方式，他们对康养的诉求，更开放，更多元，期待更现代便捷的养生方式。

这是我们创立羽心堂的初衷，更确切一点说，其实，我们是在重新建设祖辈的康养事业，运用我在全球康养行业逾20年的经验，将中式养生与西方现代科技相结合。

「羽心堂」上海太古汇旗舰店

《造物者》：您认为康养行业的市场潜力和竞争情况如何？

Yvonne：

康养行业是一个非常成熟、已经完成消费者教育的赛道，因为每时每刻人们都会非常关心健康。在中国不管是从传统的中医品牌，还是近几年的新品牌来看，市场潜力都是很大的。不仅是从产品的丰富程度来看，从中国各城市不断提高的生活水平来看，这个赛道也会越来越大。

提到市场的竞争状况，我相信任何一个品牌都有自己的目标人群，羽心堂主要针对的就是25-45岁的工作生活繁忙的女性人群，由于工作或家庭的原因，她们往往无暇顾及自己的身体，有非常旺盛的健康需求，像产后修复、经期疼痛、抗衰老等。

羽心堂希望为她们提供能解决其健康困扰的方案和产品，在自己的目标人群中精准定位需求和痛点，进而完善自己的品牌产品，用这样的方式来应对竞争。

《造物者》：在品牌创立过程有遇到什么困难？有什么经验可以分享吗？

Yvonne：

其实品牌创立困难是天天有，当下所面临的困难，是在于电商产业的兴盛，大众消费市场已经被教育得习惯于靠视频、图文等形态来完成消费决策。而康养类产品，很难通过视觉冲击的外包装，来迅速完成价值感的提升。防微杜渐的康养理念和网生代消费者，对于立竿见影的心理需求，是相违背的。

因此，我们经营品牌的风格，更像是沉默的苦行僧，除了坚持提供对品质极尽苛刻的康养产品之外，还得数十年如一日地坚持向消费者，传达我们的价值主张和康养理念。

这种经营品牌的风格，在流量为王的时代，会显得格格不入。

02开拓多产品线

用时间和专业打磨品质

《造物者》：目前有多少个产品系列？各自的差异定位是什么？有没有计划开发新系列？

Yvonne：

目前主要是蓝色包装的经典线，和黑色包装的premium（璞瑞）高线。

经典线，以药食同源的茶饮、滋膏为核心，主要是针对大众亚健康需求。高线所针对的需求场景，会更小众垂直，比如，高龄备孕、女性内分泌、情志疗愈等。

我们的明星产品，累计销售上百万朵的凡多姆玫瑰花冠王，也在药食同源系列里。

「羽心堂」药食同源系列

《造物者》：为什么选择多产品线的布局模式？

Yvonne：

我们从一开始就定义了我们的用户维度，是25到45岁的都市女性，从她们的康养需求出发倒推出最初的两三款产品之后，再根据具体的交流反馈来做其他产品。

做多系列产品线是花了很多心思去构想的，目的就是想让用户有更方便、有效的产品可以使用，能满足用户康养需求的方方面面，这样她们就会更加认可羽心堂这一品牌，感受到羽心堂对于女性群体全生命周期的康养需求的