要说今年最火的创业项目是什么，除了直播带货就是摆地摊了。虽然说人人可以参与，但是想要通过摆地摊赚到钱，没有一点本事的话，还真做不到。巾帼不让须眉，今天老陈要分享的，是位于广东佛山的农村女孩小娜。小娜中专毕业后，就在广州做起了办公室文员，虽然不用受风吹日晒，工作也体面。但是，对于农村出生的小娜来说，似乎并不满足于这样舒适惬意的生活。本来就有离职的心思，恰好又碰上了疫情，小娜干脆就主动提出辞职了，也正好在老家佛山“休养”一段时间，调整一下自己的状态。状态是调整好了，但是资金链却断了，没有收入来源，小娜自己也着急。在今年5月份的时候，地摊经济开放了，小娜听到消息后，整个人就像中了彩票一样活跃起来。于是，在家人的支持下，小娜就拿着自己为数不多的存款，跑到花市采购了一大批的鲜花，想要在当天销售一空。就当小娜采购完支玫瑰花，想要在之前摆摊赚一笔的时候，却美梦落空，一晚上只卖出去3支玫瑰花，赚了45块钱。眼看着就要到了，小娜虽然着急，但一时之间也找不到解决的办法。本以为这是一场注定失败的战争，但是在过去不久后，我一打听才知道，小娜的支玫瑰花不仅销售一空，而且还额外收到多支玫瑰花的预定。最后一盘算，从采购鲜花到销售一空，不到一个月收入3万，这效率和收益，完全秒杀打工。这究竟是怎么回事呢？经过了解之后，我才知道，小娜巧妙利用了这3个技巧，让自己的鲜花生意火起来，销售一空。第一招，偷梁换柱在前几天，小娜天才般的想出了一个对策，将手头上的玫瑰花免费赠送，免费赠送的前提是，需要交20元的押金。就这么一个看似简单的营销障眼法，让小曼的摊位在整条地摊街上独树一帜、鹤立鸡群，吸引无数男男女女交保证金购买。但你也许要问了，原价15元卖不出去，保证金20元反倒卖出去了？这是怎么回事？往下看。第二招，免费思维原来，在交保证金的同时，小娜对消费者解释：3天内拿着玫瑰花原封不动的退还，免费退还20元押金。对于消费者来说，相当于花20元押金，免费租了一捧价值不等的玫瑰花，这么一算的话，还真的非常划算。殊不知，免费的东西才是最贵的，消费者已经掉进小娜的营销坑里了。但是还有一个问题，都免费租出去了，小娜还怎么利用这些鲜花赚钱？我们接着往下看。第三招，锚定效应租出去之后，小娜对消费者说，在3天内免费退还，即可退还你交的20元押金，要是不想退换，或者玫瑰花已经损毁的话，20元就归我了。但假如你想收回20元押金，但是又想要这捧玫瑰花的话，也行，我给你打折，一支只需要15元，我会额外退还5元的差价给你。这其实就是利用锚定效应营销，锁定用户的心智，先将价格抬高，再适当的打折，和各大电商平台的双十一、双十二伎俩差不多。好了，关于小娜的案例，就分享到这里，你都学会了吗？


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